商品改良シェアシミュレーション

商品改良シェアシミュレーション

『商品やサービスのスペックを変更したら、現状のシェアはどう変わるのか？』

商品やサービスのスペック変更。つまり価格を改定したり、新しい機能を追加したり、デザインやカラーを追加したり・・・実際に商品を販売する前にシェアはどうなるのか？競合に対して優位に立てるのか？等々、

「もしも・・・・だったら・・・」

を調査結果を用いて仮想市場を構成し、シミュレーションすることができるのです。
これは非常に強力なアプローチです。
自動車メーカーをはじめ大手企業がこぞって導入する精度の高い手法です。

目次

概要　abstract　 bookmark

通常の調査では、予測を行うまでの結果を導き出すのは非常に難しいと言えます。
消費者の行動や感想、はたまた購入意向についても聴取はできますが、シェアなどを予測するための数値としては、なかなか使えません。

商品やサービスのスペック（要素）である　例えば、

「ブランド」　「デザイン」　「何らかの性能」　「何らかの機能」　「価格」　等々のどれかを変更したとしましょう。もちろん自社のブランドはちょっと変更できませんので、デザインを変更したとしましょう。
パッケージのデザインでも、ロゴを変更したでも、薄型に変更した、ラウンドシェイプに変更した。。。。。と何でも結構です。

その場合、消費者はどのような態度を取るのかを複数の組み合わせの中から、何度も実際に購入しているかのような形で聞き取ります。（WEB調査等で）

この結果を用いて、今度はシェア・シミュレーターの中であなたの会社の製品の特徴をまるで本当に行ったかのように変更してテストしてみるのです。

この時は、もちろん競合他社の商品も一緒に設定して、あなたの会社の製品がどのように支持され、あるいは支持されなくなってしまうのかを計算し、結果を出力するのです。

あらかじめ聞いたスペックであれば、どのようなシミュレーションも可能です。

これにより実際に販売したり、開発を始める前にどのようにすべきか、明らかにできるのです。

調査手法 bookmark

コンジョイント分析(ACA / CBC)を使います。

「複数の商品コンセプトから実際に購入しているかのように選択を繰り返してもらいます。」

これにより商品購入時の消費者の深層心理が明らかにし、消費者の選択行動を数値に落とし込むのです。